可以根据用处分,购买客户年龄阶段分.按目标市场个人收入分,按性别偏好分.也要看你是站在生产方的角度分,还是销售方的角度分.

谁在买豪华车？ 豪华车市场用户分析

2010年，豪华车市场实现快速发展。自2006年以来，豪华车市场的销量不断攀升，从2006年的15.7万辆上升到2010年的60.4万辆，特别是在2010年豪华车市场的销量增长率超过了60%（新华信数据，豪华车市场数据包括奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃）。C级和B级是豪华车市场两大主导细分市场 其中，豪华B级车市场的份额增长最快，豪华C级车市场的份额最大。在2006年-2008年C级车市场份额均超过60%，但是2008年以来，C级车市场的份额呈现明显的下降趋势，2010年市场份额为49.7%，仍为主导的细分市场；B级车市场的份额呈现明显的上升趋势，由2006年的26.2%增长至2010年的34.9%。 豪华B级车用户更年轻化，豪华C 级车用户收入偏高，但均以 私营业主、个体户及公司高级管理者为主 在人口和社会学特征上，豪华B级车用户的女性比例更高、年龄更低、未婚或已婚无子女的比例更高、学历更高，而豪华C级车用户的收入相对偏高。豪华B级车用户以女性为主，平均年龄34岁左右，收入相对偏低，家庭税后月均收入4万左右，大专及以上学历为主，相对豪华C级而言比例更高；豪华C级车用户以男性为主，平均年龄38岁左右，已婚有子女的比例相对豪华B级较高，收入相对偏高，家庭税后月均收入5万左右。 豪华B级和C级用户都以非首购用户为主，相对而言豪华C 级用户的非首购比例更高 豪华B级车用户中，接近70%的用户为非首次购车，前一辆车主要为A级或者B级轿车；豪华C级车用户中，接近90%的用户为非首次购车，前一辆车主要为B级轿车。 豪华B级用户更关注外观和驾驶感受，豪华C 级用户更关注品牌 豪华B级用户和C级用户购车时均看重外观、驾驶感受、品牌和安全性，但相对而言，豪华B级用户对外观、驾驶感受的关注更多，豪华C级用户对品牌的关注更多。 根据价值观，把豪华B级和C级用户细分成四个群体， 即享受生活型、传统事业型、时尚潮流型和现代精英型 享受生活型用户群体享受舒适、惬意、高品质的生活方式，以年轻女性为主，能够非常协调地平衡工作和生活的关系，乐于享受生活的每一个细节，旅游度假是他们生活的一部分，更看重车的安全性和舒适性； 时尚潮流型用户群体个性张扬，是时尚潮流的引领者，以年轻女性为主，有非常好的家庭和社会背景，消费上紧跟时尚的最前沿，享受购物带来的刺激感受，更看重车的品牌和外观的与众不同； 传统事业型用户群体看重事业，以中年男性为主，享有较高的社会地位，通常为政界精英的形象，价值观较为传统，信奉工作和家庭和谐的中庸之道，更看重车的品牌和安全性； 现代精英型用户群体为职场精英，以中青年男性为主，有良好的教育背景和修养，看重有品质的生活，处于事业上升期，更看重车的外观、性能和品牌。 豪华B和C级市场侧重于不同的细分主体。相对而言，豪华B级车用户以时尚潮流型用户为主，包含享受生活型和现代精英型；豪华C级车用户以传统事业型为主，包含现代精英型和享受生活型。 未来，豪华车市场仍有较大的发展空间 受如下推动力的影响，未来豪华车市场仍有较大的发展空间：中国消费者对豪华品牌的偏好，中国换车人群的增加，豪华品牌向二、三线市场网络延伸，豪华品牌不断推出新产品、价格下降，富二代和年轻的职场金领等高收入人群的增长。(本文来源：网易汽车综合 )